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【观察】TST崩塌后,碧生源新零售顶风作案又涉传销?


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反传防骗联盟讯:减肥是一个热门的话题,而碧生源作为全国减肥的巨头品牌,“给你的肠子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”“嗖的一下就瘦了”这些耳熟能详的广告词让碧生源在电视宣传鼎盛时期,是当之无愧的“屏霸”。
 
最近一段时间,碧生源转型吸引了不少人关注的目光,公司开始从传统渠道过渡到互联网渠道,正式迈入了所谓新零售的健康产业。
 
碧生源品牌创立于2000年,创始人赵一弘,其主运营公司北京澳特舒尔保健品开发有限公司是碧生源旗下的全资子公司,成立于2000年9月,总部位于北京市海淀区中关村科技园区,是一家集研发、生产、销售于一体,专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
 
回顾碧生源的发展历程:2000年碧生源在北京成立,2002年通过ISO9001质量管理体系认证,2005年碧生源清源茶被评为“首届中国保健品公信力产品”,2006年被农业部认定为“全国乡镇企业创名牌重点企业”,2009年旗下的常润茶、减肥茶成为“第十一届全运会指定产品”,2010年已经发展成拥有500家经销商和13万家零售店,仅当年就卖了8个亿,2012年被评为优秀品牌企业,同时获得“中国保健品十大公信力品牌”称号,2014年“碧生源”品牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”,2018年荣获中华慈善总会颁发的“全国慈善爱心会企业”称号,2019年碧生源官方旗舰店销售额突破1亿元,药品站全年业绩突破3亿元。2020年重重挑选合作伙伴,开启社交新零售。
 
碧生源“两袋茶(减肥茶和常润茶)”的辉煌,是当年的奇迹,据相关媒体报道从2000年到2014年,碧生源仅仅只通过卖减肥和常润两袋茶,收入就高达45亿元,堪称躺着赚钱!并于2010年成功登陆港交所,成为“减肥茶第一股”,市值一度高达52亿港元,所谓风光无限!
 
不过,靠广告营销走上的神坛之路,来的快,去的同样也快!
 
其实早在2016年,国家食药监部门要求,保健产品名称中不得带有功效性宣传文字,碧生源牌减肥茶迎来当头一棒。随后减肥茶改名常箐茶,之后,便已经开始一蹶不振了。据了解,2018年公司整体亏损0.93亿元,据说,为了抵债,碧生源还卖掉了北京的总部大楼。
 
据多方媒体数据的统计,自上市第二年,碧生源就陷入亏损。有数据显示,仅2011年,碧生源亏损额为4087.6万元,上市后的10年中,有5年都是亏损状态。

碧生源不得不卖房以填补公司资金。2021年12月底,碧生源对外公告称,将以5600万元的价格,出售位于上海市普陀区的几处房屋和该房屋占用范围内的土地使用权,出售事项所得款项净额将用作公司主业发展和营运资金需要。
 
陆续变卖旗下资产,碧生源越来越“瘦”。

根据财华社粗略统计,2016年以来,碧生源通过出售子公司、售卖物业等方式至少回笼了12亿元资金,缓解了公司多年亏损带来的经营压力,也为公司的转型提供了血液。
 
“回顾2020年,我们乘风破浪,逆行而上,强势突围,展望2021年,我们不惧困难,破局重生,探索新领域,我们一同播下希望之种,抓准黄金时代,为接下来的发展蓄力蓄势”,这段词就是代理商口中形容我们今天的主角–“碧生源新零售”,也就隆重上线了。
 
从碧生源官方公众号我们可以得知,北京澳特舒尔保健品开发有限公司将碧生源商标授权给哈里路亚(广州)互联网科技有限公司。
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图片来源于公众号
而碧生源新零售官方的公众号的显示营业主体,正是哈里路亚(广州)互联网科技有限公司。
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图片来源于公众号

从天眼查公开信息显示,哈里路亚(广州)互联网科技有限公司成立于2018年3月29日,位于广州市天河区天河北路460号201房之6-288,法定代表人闫旭任职公司执行董事、经理,持股2%,实际大股东及最终受益人是王凯,任职监事,持股98%.
经查王凯名下共有任职3家企业,其中担任高管的微澜(广州)科技有限公司被起诉的开庭公告有5条,2011年11月16日更是被广州市天河区监督管理局列为了企业经营异常名单。
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图片来源于天眼查
 
从碧生源新零售公众号上,我们可以了解到新零售主推产品有两款,分别是碧生源果蔬酵素无忧亲畅饮和营养轻食盒。
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图片来源于公众号
 
从代理商那的宣传资料,碧生源果蔬酵素无忧亲畅饮不但可以抑制食物中的油脂吸收,调解代谢,促进脂肪的燃烧,提升免疫,养颜养肤,多重功能。更是能在一个月内让你的体重和腰围小一大圈。
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图片来源于代理商
 
2021年12月17日,公众号发布了“业内首创新品席卷而来–重新定义你的睡眠”更是隆重的推出了新品“碧生源水解酪蛋白肽莓果饮”,在美容养颜的基础上还能调解睡眠的一款产品。
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图片来源于公众号
 
而业内资深的健身达人早就说过,减肥只有控制嘴迈开腿,一个好的生活方式才能真正健康的减肥下去,其余任何使用他人名义和暗示让人误解其效用的行为,都是在误导消费者。
 
更值得注意的是,从经销商那提供的代理模式,明显的代理级别就有5层:零售价、体验价、VIP、合伙人、经销商,五个等级的拿货门槛和拿货价格各不相同,具体如下图:
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第一、合伙人级别
合伙人果蔬酵素无忧亲畅饮和营养轻食的拿货价格分别是109元和185元,一次性拿货8820元,而且合伙人首批拿货必须按照酵素和代餐盒1:1,后期拿货可随意混搭。
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成为合伙人后还有两个权益,零售收益和推荐奖励。
零售收益是合伙人拿货价与VIP、新用户拿货价的价格差异;推荐奖励是直接推荐一个合伙人可获得18%的奖励,即1587元;间接推荐一个合伙人可获得5%的奖励,即441元。
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第二、经销商级别
经销商果蔬酵素无忧亲畅饮和营养轻食的拿货价格分别是79元和135元,经销商没有拿货要求,可随意混搭。成为经销商有三种方式:①一次性拿货10万元;②团队销售15个合伙人,含自己销售的5位合伙人;③一个月累计补齐10万货款。
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成为经销商后有7个权益,分别是零售收益、推荐奖励、同级推荐奖、团队服务奖、业绩奖励和股权激励。
零售收益是经销商拿货价与VIP、新用户拿货价的价格差异;推荐奖励是直接推荐一个合伙人可获得2400 元;同级推荐奖是经销商同级直接推荐经销商可奖励 8000 元(8%),间接推荐经销商可奖励4000元(4%)的奖励;团队服务奖是只要经销商团队中经销商直接和间接补货,经销商即可获服务奖8%和4%;业绩奖励是完成业绩2万-500万,分别对应获得8%-15%的业绩奖励;股权激励是以经销商为单位,团队完成 100 万业绩,公司拿出4% 的总业绩,所有经销商平分,或经销商个人完成 20 万业绩,公司拿出1% 的总业绩,所有经销商平分。
从碧生源新零售的模式来看,多层次计酬,已经形成上下线的关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益,并且用滚动发展的人员数量为依据计算经济利益。这早就已经涉嫌传销的性质了。
 
而从公众号中发布的各地会议资讯中,我们可以看出发展至今,其实参与者已经不少了。
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深陷巨亏泥潭的碧生源,想用新零售来扭转乾坤,可惜自救的模式用错了。只要和传销沾边的企业,没有一个会有好结果的,就像今年轰然倒塌的“TST庭秘密”。
 
反传防骗联盟真心希望碧生源不要步其后尘。也希望碧生源新零售能清晰认识到自身的问题而端正市场营销理念。当然也提醒投资者们,对于有问题的项目就不要去参与了,毕竟在社会主义制度下,传销就是一将功成万骨枯的把戏,遵纪守法才是咱平民百姓不被骗的根本。
 
至于碧生源新零售后续是否悬崖勒马还是我行我素亦或者动用其娴熟的网络公关屏蔽技术来遮羞,反传防骗联盟也将持续跟踪报道!

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                    编辑校对:smile,潇湘;审核:往事成菲
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