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团油加油便宜是真的吗?618活动低至5.7折,团油“收编”小型加油站后玩起了资金池?

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5月30日24时,国内成品油价格迎来新一轮调整。本轮国内汽、柴油价格每吨分别提高400元和390元,今年以来,国内成品油价格已进行了十轮调整,累计“九涨一跌”,部分地区92号汽油预计将直接进入“9元时代”,加满一箱油多花15.5元钱。 探长读财注意到,京东、淘宝、拼多多、唯品会(616)等电商平台均推出了618促销活动,能链集团旗下的团油App也在“618”来临之际上线了618尝鲜活动。 例如,团油上线了1080元的加油券包,售价618元,页面显示已售2548。券包详情显示,1080元加油券包共18张券,每张券价值60元,每月生效3张,生效后31天内可用。 %title插图%num
使用规则为,加油满200元可使用一张优惠券,优惠券不可与团油直降优惠、加油会员储值卡同时使用,单日最多使用2张优惠券,单月最多可使用28张优惠券。另外,每笔订单合计优惠金额≥2元时,团油将收取一定比例的服务费,最高不超过12%,服务费最高不超过6元。 根据团油的宣传,1080元的加油券包,售价618元,相当于加油5.7折。不过,由于团油会按最高不超过12%,单笔订单最高不超过6元收取服务费。 以60元的优惠券为例,服务费按12%计算为7.2元,因此使用60元优惠券,服务费最高为6元。如果按6元计算,使用18张优惠券,服务费高达108元。据此计算,用户618元购买的1080元的加油券包,实际享受到的优惠金额为354元。 这还有一个前提,那就是18张优惠券没有任何浪费,均以全额60元用于加油抵扣。根据使用规则,要完全利用这个加油券包,一个月内要使用3张加油券包,且每次加油要达到200元。也就是说,一个月内如果加油量达不到600元,购买这个加油券包就不划算。 探长读财注意到,团油销量最高的优惠券包是66元的加油券包,售价29.9元,页面显示已售1万+。券包详情显示,66元加油券包共3张券,每张券价值22元,每月生效1张,生效后31天内可用(使用规则与1080元加油券包相同)。
%title插图%num 值得注意的是,即使团油66元加油券包售价22元,折扣力度低至4.5折,团油的销量也不过1万+, 足以说明,团油的用户粘性不高,活跃用户不多,出现这种情况有多种原因。 注:2020年12月,团油App曾宣称“4亿车主都在用的加油App”,但据市场监管调查发现,截至2021年6月25日,团油App的注册用户为1.85亿。2021年9月,因虚假宣传团油被北京朝阳市场监管罚款50万元。 首先,团油合作的加油站基本都是小型加油站(包括壳牌、中海油、中航油以及道达尔等),中石油、中石化加油站无法使用团油优惠券,这也决定了团油合作加油站网点稀疏。另一方面,小型加油站的油品质量总让人有些不放心。 有网友发帖反映,购买优惠卷时未明确告知可使用的加油站,购买后发现可使用的加油站均很远。订单里也没有记录,不可以自行退款。根据该网友上传的截图,距离其最近的可使用优惠券加油站8.81KM。 如果最近可使用优惠券加油站8.81KM,一个来回的距离就是17.62KM,以加92号汽油为例,油价按9元/升计算,百公里油耗按7升计算(家用轿车平均油耗在6-8升左右)来回加个油要额外支付11元的油费,这还不包括时间成本。 其次,团油优惠券使用条件苛刻。例如,1080元优惠券一个月生效3张,31天内未使用将失效。每笔订单满200元才能使用,且每笔订单还要收取最高6元的服务费。 对团油来说,这种一次性收费,却分批发放优惠券,31天不用还会失效,注定能形成一定的资金池。如果团油与合作加油站按月结算,其又能进一步的拉长账期。在这种情况下,团油做的其实不是优惠券生意,而更像是一个金融的资金池生意。 有了资金池,团油一方面可以用来扩张合作加油站规模,另一方面可以用这些资金进行理财或投资。

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