揭秘网络各种骗局!
曝光各种传销骗局!

肆拾玖坊营销模式合法吗? 肆拾玖坊80亿元估值的背后:商业模式被质疑“搞传销”?

%title插图%num
成立六年时间,年复合增长率116%,估值超80亿元,肆拾玖坊的“野蛮生长”令同行为之侧目。
奇怪的是,肆拾玖坊高速发展背后并没有像传统酒企一样铺天盖地的打广告,也没有把产品铺进万家超市,而是依靠“圈层营销”。
所谓的“圈层营销”,指的是一种会员利益共享的新型分销模式,依靠这一营销模式肆拾玖坊“野蛮生长”的同时,也陷入“拉人头搞传销”的质疑声中。
“圈层营销”被质疑“搞传销”
肆拾玖坊以“中高端酱酒”为核心业务,并以“善酿者”自居。某电商平台显示,肆拾玖坊旗下高端产品泰斗官方指导价为1499元/瓶,直接对标飞天茅台。
但与茅台有800多年历史不同的是,肆拾玖坊只有短短几年的发展历史,而且创始人是做IT出身。
2015年7月,联想集团原高管张传宗以众筹的方式,联合来自传统IT、教育培训、家电等多个行业的49位合伙人成立肆拾玖坊。
张传宗曾任联想集团多区域、多业务总经理,在做业务的时候会经常喝酒,其他合伙人背景和有诸多相似之处。因此,张传宗曾透露,希望肆拾玖坊也能成为类似于一个商学院的组织。
为此,肆拾玖坊建立起会员利益共享的新型分销模式:总舵—分舵—堂口—社群。49位合伙人成立总舵后,在全国各地成立分舵,分舵同样通过众筹组建,入股资金在一万至五万元之间,人数控制在200人以内。
据《红星资本局》报道,目前肆拾玖坊已开设了92个分舵,有1万多名股东,而且所有股东都要推销其产品。在肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”中表明“所有股东均有推广、销售、代言的责任”。
在这种营销模式带动下,肆拾玖坊销售突飞猛进,2019年营收突破10亿元,2020年营收终端年销售额达20亿,成立五年时间销售年均增速116%,5年增长25倍。
2021年4月,肆拾玖坊完成A轮融资,凯辉基金领投,保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投,同年7月完成6亿元B轮融资,CMC资本独家投资。2022年5月,肆拾玖坊获得贵州新动能产业基金1亿元投资。
不过随着肆拾玖坊在资本市场抛头露面,其商业模式也逐渐呈现在公众面前,质疑其传销的声音愈发增多。
据《红星资本局》报道,肆拾玖坊的“圈层营销”,从“总舵”到“分舵”再到“堂口”,都是层层递进的关系,合伙人可发展自己的下属,收益主要来自分红和内部价差以及年终奖励,拿货越多分红比例越高。
此外,据《证券日报》报道,所有想加入肆拾玖坊必须通过三宗师的培训,所谓“三宗师”指的是肆拾玖坊三位联合创始人刘军、张传宗和麻劲松。
另据《红星资本局》报道,想“入伙”的人,还需要消费肆拾玖坊的产品1万元,这是“入门费”。
对此,业内人士表示,肆拾玖坊采用的是“1万元押金、1万元买货,众筹给低价,二级众筹加价卖”的模式,实质上“把货压给众筹股东”。
“拉人头”“培训洗脑”“入门费”,这一些要素凑在一起不免让人怀疑其传销。
据我国《禁止传销条例》,传销有三个特质,入门费、拉人头和团队计酬,可见肆拾玖坊已游走于传销的边缘。
投资50亿元逆势加码酱酒
前期的高速发展,让肆拾玖坊对酱酒的未来十分乐观。2022年4月,肆拾玖坊位于仁怀市茅台镇兰家湾万吨生产基地正式启动,生产基地占地面积613亩,预计投资额50亿元,项目投产后可实现年产能12000吨。
据肆拾玖坊酒业董事长孙跃介绍,到2025年,肆拾玖坊在仁怀产能将达到50000吨,储能达到20万吨。
50亿元的投资扩产甚至超过了茅台41亿元的投资规模。但自2021年下半年以来,酱香热明显降温,沾了酱酒、沾了茅台镇逐渐成为过去时。
2021年11月,张传宗曾在战略发布会上表示,肆拾玖坊不再限于社群,而要变成一个大众品牌。
突破圈层意味着肆拾玖坊或走上传统酒企铺货打广告的路子,酒企间拼的更多是品质品牌。没有“拉人头”式的营销驱动,肆拾玖坊能否消化巨额新增产能,再保持此前的野蛮扩张呢?

捉销师提醒:鼓吹“不劳而获”和“一夜暴富”的都是骗局,希望大家能树立正确的人生观,“空谈误国,实干兴邦”是送给广大投资人的苦口良药。

声明
文章来源:中访网,特此鸣谢!

猜您喜欢: