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外贸尾单为什么那么便宜? 你买的外贸尾单,可能来自太平间

自打八十年代中国开始引进外资,各种洋牌就开始疯狂冲击中国人的消费观。

从顶奢到轻奢,作为世界工厂,咱们充分发挥了人多势众的优势,成为代工届的铁打一哥。

外贸行业的繁荣产生了大量的残次品,这些被大牌淘汰的产品,以出口转内销之名,摇身一变成为电商平台上广受欢迎的外贸尾单。

但是你看到的外贸尾单,它真的就是尾单吗?

它真的是来自大牌代工场流水线吗?还是来自国外的太平间和垃圾堆?

正宗假货还是外贸尾单?

《环球奢侈品报告》显示,2014年全球80%的奢侈品品牌在中国拥有生产线。

给国外代工服装鞋帽撑起了我国沿海省份经济的半壁江山,其中尤以江浙、福建、广东最甚。

这之中最为出名的那大概是莆田了,以正宗假货之名出道的莆田鞋,质量秒杀某些大牌正品。

坊间传闻,同一个牌子的两双鞋穿不坏的那双,一定就是莆田货。

莆田鞋的质量有多好?

举个栗子,相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准,莆田产品最高能做到弯折10万次。

但莆田鞋质量再好也不是原厂尾单,而是我们俗称的高仿,你也可以称之为山寨。

原本莆田是给Nike、Adidas、Converse等品牌代工的,但随着我国人力物力飞涨,这些国际品牌开始将订单迁往东南亚等国家,至于原因嘛,自然那边的劳动力更廉价。

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代工流程图

这个时候以代工为生的厂家就很为难了,生产线还在,活没了。

咋办?于是有人打起了高仿的生意,而这些代工厂也就顺理成章地开始生产高仿鞋。

当然也有代工厂想要搞自己的品牌,毕竟生产能力摆在那,但是如今品牌不好做啊,与其苟延残喘,不如眼睛闭上,继续代工赚钱。

活下去才是根本,赚钱嘛,不磕碜。

虽然网上中国智造的口号喊得飞起,但是你上电商平台看一看,进口一打折,消费者跑的比谁都快。

爱和爱马仕,从来不是同一码事。

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这些被生产出来的高仿,一部分冠以正宗假货之名在电商平台低价销售;还有一些则冒充大牌尾单,在各种野路子大杀四方。

而一些代工厂由于业务能力太能打,甲方爸爸实在难找替代品,于是他们的生意得以延续。

这类OEM厂商代工的方式主要有两种,一种是来料加工,就相当于自带食材的野外烧烤,还有一种则是来样代工,相当于私房菜。

不管是哪一种形式,最终产出都一定会有剩余。

这就和咱们请客吃饭是一个道理,原料一定只能多不能少,放在规模化生产中则涉及到良率的问题,就是生产合格率。

比如老王拿了1000个充气娃娃的材料给到流水线,而厂家的合格率是98%,那么最终出来的产品可能是980个。

但这980个里可能还存在个别娃娃眼珠颜色不一样,指甲盖不对称等问题,这些也是要被剔除的。

最后老王验收的时候,或许只有950个娃娃满足要求。

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那么被老王嫌弃的另外个30个娃娃只能厂家自己消化了,毕竟这是自己没把握住的问题。

这种没能通过品牌方质检,最终偷偷流出的叫尾单。

还有一种情况是,厂家其实早已偷偷提高良率惊艳同行,但是老王不知道,于是厂家就能瞒下更多的原材料,然后再偷偷做同款。

这种也叫尾单,又或者因为各种原因退单的、过季的、积压的产品。

而出口国外的品牌,它们的尾单就叫外贸尾单。

根据3%-5%的尾货比例,我国每年的产生的服装尾货或超50亿件,是个妥妥的百亿市场。

区区30个尾单,厂家自己努力一点点勉强能消受,但如果是300个、3000个甚至30000个呢,首先身体就吃不消了。

要是就这么销毁肯定舍不得。

毕竟给国际品牌代工,能力也摆在那,就算是残次品,原料和做工也都还不错。出口标准和国标的确存在一定的差异。

尤其是顶奢品牌。

但厂家不敢明目张胆卖,这种行为不仅打脸甲方,还可能丢饭碗。

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于是厂家会把这批货先压着,等大半年过去了,品牌方的产品卖的差不多的时候,厂家就能出手了。

但你别以为有瑕疵,就能占便宜了。

顶奢的瑕疵品不仅量少,而且多的是人抢,可能还没出厂就被人定了。其他的一线大牌更是不缺市场,价格也根本称不上白菜价。

要没点手段和关系,你连货都见不着。

你在淘宝上看到的那种三四百块的所谓,B家蛇头尾单,恕我直言,它连A货都算不上。

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宝格丽官网,随便一个蛇头包拎出来,价格都在2w+。

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来自宝格丽官网

想都不用想电商平台上三百块买到手的,就是一低配山寨,根本不是什么外贸尾单。

尾单的另一个血腥场

除了上面那些正宗假货和正品尾单,市面上还有大量的A货仿品。

如果说外贸尾单是李鬼,那么假尾单就是假李鬼。这些商家的惯用手法通常是剪标、不给发票,对外使用各种代称。

电商平台上卖假尾的从来不会和顾客说Hermes、LV、Burberry,而是用H家、B家这种模糊的代称。

这样哪怕你花1000块钱买了山寨,也无法维权。说不定卖家口里的H家,指的是H&M,而不是Hermes,你说是吧?

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要是高仿A货充外贸尾单,那你可能碰上良心卖家了。如果是用低配充尾单,那也算不上太亏,毕竟价格摆在那。

怕就怕你在网上买的东西根本不是从正规厂家出来的。

钱有多少种赚法取决于人的底线有多低。

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2017年,厦门海关查获了500吨洋垃圾,这些垃圾不是别的,而是旧衣服。

就像我们出口二手衣物到非洲一样,发达国家的旧衣服也这样漂洋过海来了中国。

这不过这些衣服属于国家明令禁止的“洋垃圾”,既然是垃圾,那么这些旧衣服自然也是没有经过消毒杀菌的,至于衣服的来源那更是五花八门。

旧衣回收箱、垃圾站、甚至太平间。

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来自梨视频,2017年报道

这不是什么危言耸听,也不是陈年旧闻。

因为今年315 ,记者又去卧底了一个回收洋垃圾的地方,那就是广东陆丰的碣石镇。

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来自《一线消费者报告》

原本这个地方就是专门批发二手衣服的,但是曾经被记者曝光后,于是生意只得转移。

镇上的商铺通通关上了大门,你以为是卖家改行了吗?

不,他们只是公开转移到了地下,关上门作业或者转移到住宅区。

记者像门徒中阿力第一次进入昆哥的作坊一样,一进屋卖家就赶紧关上了大门并上锁。

之后将记者带进仓库,展示自己的库存。

卖家毫不掩饰自己的衣服就是走私进来的,有些来自日本,有些来自欧美。

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来自《一线消费者报告》

卖家一边介绍的同时,家人在一边用熨斗熨衣服,蒸汽熨斗熨完后,这就能被当成一件新衣出售。

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来自《一线消费者报告》

至于二手皮衣则需要用百洁布搓洗。

记者发现有些衣服上甚至带有血迹,但卖家表示回家能够洗掉,不碍事。

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来自《一线消费者报告》

卖家拿出已经熨好的羊毛衫给记者展示 ,一件品相不错,细节完整的羊毛衫价格只需要25元。

当被问及是否消毒时,卖家迅速地给出了否认三连。

什么?消毒,不存在。

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来自《一线消费者报告》

简单熨烫后的衣服又会以单件计费的价格打包卖出去,这一次目的地是全国各个外贸尾单服装店。

这些衣服或许进入了外贸实体店,成为海淘精品,或许会变成网店里的古着孤品。

但他们其实都流着相同的血液,那就是洋垃圾。

他们或许肮脏,或许致病,或许价格还并不便宜。

真的买不到尾单吗?

尾单当然是存在的,也是能买到的。但你想在网上捡漏顶级奢侈品牌,那还是算了。

根据一些从业者介绍,网上确实有尾单销售,甚至有些量还很大。

关于尾单你需要知道一点,品牌越知名,尾单越少。尾单数量少通常也就意味着尺码不齐,款式稀少。

如果非要买尾单,首选应该是那些不太知名的国外品牌。

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身边有尾单爱好者表示,捡漏真的爽,尾单的确香。

既然线上难分真假,那么线下的尾单市场在哪里?

B站有up主实地探访了我国著名的代工之城,东莞和中山。

通常代工产业集群的城市,都会有专门销售尾单的市场,这些市场里出售的不止有外贸尾单还有国产品牌的库存积压。

零售、批发都有,由于价格便宜,商家压根没空等你精挑细选,这就和开盲盒差不多。

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来自B站《500亿尾货生意!探访服装尾货市场!》

运气好带回家的品质都还不错,运气不好可能拿到手的衣服,袖子长短都不一样。

但如果你喜欢盲盒,或许也会喜欢这种刺激的玩法。

我们都知道任何品牌肯定会有库存积压的问题,快时尚品牌也经常在季末清仓大甩卖。

那些是不是就证明,奢侈品也会这么玩?

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要这么想,你可就天真了。要知道顶级奢侈品牌通常都是有几个世纪的品牌延续。

昂贵和稀少才是奢侈品的代名词。哪怕奢侈品滞销了,品牌方也从来不会低价甩卖,便宜穷人。

奥特莱斯是大牌打折的一个渠道,而积压过久实在无人问津的产品,资本家会选择将其销毁。

Burberry 2017年共销毁了价值3680万的箱包;卡地亚、万宝龙的母公司在2017、2018年两年内销毁了价值2.03亿欧元的手表。

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来自Burberry官网

除了衣服、箱包、手表,奢侈品牌壕起来连香水都销毁。

对于普通消费者而言,销毁奢侈品就是在烧钱,这属于为富不仁的行为。

但对于奢侈品牌而言,他们损失的不过是成本。

奢侈品溢价从来不是因为原料,而是各种营销、代言、品牌建设等费用。

宁可销毁也不愿自降身份的顶奢品牌,你认为他们会放纵尾单破坏市场吗?

在舆论的压力之下,一些奢侈品牌对外宣布不再销毁库存,但也不会任其流出市场,破坏规则。

价格是奢侈品的护城河,网上那些尺码齐全,月销几百件的顶奢尾单,闭着眼睛也猜得到是什么货色。

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外贸尾单,名字听起来很美好,但实际水深得很。

作为普通消费者,与其冒着被骗的风险买瑕疵、买“垃圾”,倒还不如支持中国制造。

同一条生产线上出来的产品,质量差不到哪去。

但如果你是个捡漏高手,对于外贸行业也有一定的了解,那么买尾单的确是个不错的选择。

希望有一天莆田货能摆脱假货的标签,这样我们也无需再警惕洋垃圾风险。

愿天堂没有LV、Gucci、Prada、Burberry……

参考资料:
小心!你买的外贸尾单很可能是“洋垃圾” – 21财经 揭秘大牌背后的中国代工厂_《瞭望东方周刊》十元垃圾变百亿生意?探访服装尾货市场;亚军频道为什么Burberry、卡地亚等奢侈品牌要经常销毁大量的商品?