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巨星传奇IPO:周杰伦概念真实性几何 微商营销下曾陷传销疑云

“老板就是周杰伦,跟着周杰伦能不赚钱?”一名魔胴防弹咖啡代理商告诉新京报贝壳财经记者,公司即将上市,现在是加入的最好时机。

该代理商口中的公司名为“巨星传奇集团有限公司(以下简称:巨星传奇)”。日前,巨星传奇向港交所递交上市申请,招股书显示,公司包括以周杰伦为中心的各种形式的专有IP组合,获得开展与周杰伦先生及其IP有关的各类项目的优先权。

打着周杰伦概念股上市的巨星传奇究竟是一家什么公司?它背后又有着怎样的花式营销逻辑?

在招股书中,巨星传奇自定为是“新零售运营商”,专注通过各种渠道销售健康管理产品及护肤产品(主要通过微信等社交电子商务渠道)。而公司主要产品为魔胴防弹咖啡,同时,在护肤品市场,拥有摩肌博士及茶小姐等多个品牌。

在多个魔胴防弹咖啡代理商的微信朋友圈以及网络推广中,均大力宣称喝魔胴咖啡可以快速减肥瘦身。不仅如此,记者查国产非特殊用途化妆品备案平台发现,巨星传奇于护肤品市场推出的子品牌——摩肌博士及茶小姐旗下有多款产品曾被责令改正。

周杰伦概念股,还是打着周杰伦旗号主营卖咖啡?

资本市场从来不缺概念。

9月30日,巨星传奇向港交所递交上市申请,民银资本为独家保荐人。但外界了解巨星传奇,更多的还是因为其“周杰伦概念股”的封号。

在内容方面,巨星传奇在2017年、2018年先后参与策划周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》;2019年、2020年其先后担任周杰伦湛江超级巨星演唱会的策划服务供应商和宁波巨星行动超级夜的策划服务供应商及投资方;2020年担任以周杰伦为核心的真人秀节目《周游记》的主创。

在IP授权上,2021年8月30日,巨星传奇与杰威尔音乐、Archstone订立了为期10年的IP授权协议,获得在全球范围内开展与周杰伦及其IP有关的各类项目的优先权,例如IP创造、活动及媒体制作。此外,巨星传奇还拥有周游记IP、周杰伦二次元人物形象“周同学”商标,还和泡泡玛特合作卖“周同学周游记”盲盒。

不仅如此,巨星传奇还邀请了周杰伦的御用词人方文山担任公司的文化总监,负责集团产品的营销宣传,以及创意策划规划。

贝壳财经记者在多个魔胴防弹咖啡代理商朋友圈中也看到周杰伦为产品宣传拍摄的短视频。

虽然巨星传奇多个业务与周杰伦紧密绑定,但周杰伦本人并没有在巨星传奇持有股份。招股书显示,巨星传奇有四位控股股东,分别为马心婷、杨峻荣、叶惠美和陈中,通过各自的控股公司持股,并作为一致行动人合作,总共占上市前64.47%股权。

其中,周杰伦母亲叶惠美及艺人经纪公司杰威尔音乐老板杨峻荣持有50%的Legend Key股份,他们通过这家公司共同持有巨星传奇27.6%股份,行政总裁马心婷持股27.6%,从事艺人管理的陈中持股9.2%。

“公司收入主要来自新零售业务及IP创造及营运业务。”巨星传奇表示,新零售业务包括魔胴防弹咖啡和达人悦己护肤系列及其他产品的三个收入来源,IP创造及营运业务包括活动策划及IP节目和许可费及销售文创产品。

招股书显示,巨星传奇在2018年、2019年、2020年的收入分别为0.95亿元、0.87亿元、4.57亿元,净利润分别为876.5万元、2271.9万元、7563.1万元。2021年上半年,巨星传奇营收为1.66亿元,较上年同期3.12亿元下降46.8%。

值得注意的是,巨星传奇收入高度依赖魔胴防弹咖啡,截至2019年末、2020年末以及2021年上半年,魔胴防弹咖啡销售额占总收入的比重分别为83%、72.8%、72.4%。而IP创造及营运业务并非其主要业务。

传销疑云:微商分级抽成,两次陷传销旋涡

10月18日,记者以咨询代理为由联系到多名魔胴防弹咖啡的代理商,采访中得知,魔胴防弹咖啡有四个不同的代理级别,不同级别享有不同的进货价。

“最低入门是4200元,就可以加入,我手把手教你卖。”一名代理商告诉贝壳财经记者,一盒魔胴防弹咖啡零售价为386元,而交付4200元后,就可以成为“钻石”客户,能拿15盒魔胴防弹咖啡,平均一盒售价280元。如果想成为战略经销商,享有经营权益,则需投资34000元。该代理商表示,“2000元为保证金,32000元为货款,可以拿货160盒,不用一次性卖完,公司有仓库可以存放”。

该代理商进一步告诉贝壳财经记者,成为战略经销商可以通过零售赚取销售差价,同时战略经销商可以招各级团购代理,直接给代理发货,赚取销售差价,而且战略经销商可以获得推荐奖和团队管理奖。

“直接招进一个战略经销商,可以获得8%的推广补贴,以后补货能永远享受16元/盒的推广费用。间接管理培训一个战略经销商,可以获得4%的推广补贴,以后补货能永远享受8元/盒的推广费用。新招20名战略经销商,则可以晋升为分公司,享受更高级别待遇。”

同时,该代理商称,双十一期间,公司除有买赠的优惠外,开发2名新加盟商奖励1000元的现金红包,开发4名新加盟商则奖励2800元的现金红包。

招股书显示,截至2021年6月30日,魔胴防弹咖啡的分销网络分别包括673名分销商及18677名经销商,以上分销网络在2020年和2021上半年分别为巨星传奇销售了331万盒、116万盒魔胴防弹咖啡。分销网络收入也占了总收入的绝大部分,分销商收入分别为3.62亿元、1.33亿元,占比分别达到99.2%和96.1%。

贝壳财经记者在多处推广魔胴防弹咖啡的宣传文章中看到,昆山巨星行动电子商务有限公司(巨星传奇的全资子公司)荣获2020第十一届上海新零售微商及社交电商博览会·中国最具影响力社交新零售品牌奖。颁奖单位为“中国质量技术管理委员会”和“中国品牌战略推进协会”。

2021年6月,“中国质量技术管理委员会”被民政部打击整治非法社会组织工作领导小组办公室列入“依法取缔的部分非法社会组织名单”。

此外,招股书中还披露,公司曾因涉嫌传销,银行账户中的若干资金被临时冻结。

招股书显示,2020年6月,一个四线城市的当地市场监管局以涉嫌传销为由,冻结(其中包括)四家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。2021年5月,一个四线城市的市场监管局冻结(其中包括)两家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。

针对两次账户临时冻结,昆山市场管理局分别于2020年6月及2021年6月出具两份检查意见,判定其是通过合法的分销模式从事新零售活动。2020年7月及2021年7月全额解除其被冻结的资金。

[此文来源:新京报贝壳财经记者赵方园。版权说明:以上文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!]

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